企业硬实力决定ATM防护舱市场竞争优势

　　硬实力是企业用以直接支持其市场行为的所有可量化的物质态要素，它包括企业设备、厂房、资本、人力、产量、收入、利润等要素。硬实力，是为客户提供产品和服务过程中，被客户可以直接感知到的，是市场竞争的主要载体。在企业中，硬实力可以通过内部软实力的提升而得到强化，使产品和服务成本更低，质量更好；企业不断壮大，知名度越来越高，同时被行业和社会的关注度也越来越高。

　　可以拿ATM防护行业来具体说明，ATM防护行业是在ATM机行业的高速发展带动下而迅速崛起的一个行业；整个行业的特点是：

　　1、政策性较强：ATM防护舱、ATM防护罩、自助银亭在投入市场之前，生产必须按照国家规定的相关标准；且生产工艺要符合国家质量及环境管理相关政策要求，与此同时，从业企业在全国区域内销售安防产品必须具备相关的安防从业资质。

　　目前，北京天驰融盛科技有限公司(http://www.pegay.com)已经在ATM防护行业深耕细作了10余年，为建立有证可依，有质有量的产品，天驰融盛严格按照《GA745-2008银行自助设备、自助银行安全防范的规定》及《GA1003-2012银行自助服务亭技术要求》的技术要求进行生产；ATM防护舱、ATM防护罩、自助银亭等均符合公安部的相关标准和规定，产品自主设计并已获《ATM防护舱外观专利》《ATM防护罩外观专利证书》《自助银亭外观证书》；同时产品接受抽检检测并获得由公安部安全与警用电子产品质量检测中心颁发的产品型式检测报告（权威性检测报告）：《自助柜员机防护罩检测报告》、《自助柜员机防护舱检测报告》、《自助银亭检测报告》；除此之外，天驰融盛严格参照《ISO90001质量管理体系》及《ISO40001环境管理体系》的规范化生产，并获得相关证书。

　　2、带有很强的地域性：一般银行在进行筛选ATM防护舱生产厂商时会优先考虑本地化的企业或是在本地有办事处（分公司）的生产厂商，如此才能保证有个健全的完善的售后服务系统。

　　天驰融盛现有的销售、安装团队已覆盖至全国18个省，3个直辖市，5个自治区；除服务过中国五大行（中、农、工、建、交）以外，农信社农商行及中国邮储天驰融盛也都有实际的安装服务案例（具体的实景图片可向天驰融盛直接索取）；目前天驰融盛主要做的是ATM防护舱、银行大堂机罩、自助银亭、警银亭等外围防护产品，工程实例主要集中于银行大堂内外、地铁、机场、火车找、医院、商务会所及大型广场等。

　　而天驰融盛的售后服务机制主要采用的是售前、售中、售后一体化服务；具体的售后服务细节在此不细做说明，相关信息可参见《天驰融盛售后服务体系说明》。

　　3、专业要求度高：银行是我国经济发展的主要体系，其公众形象是严谨而庄重的，而银行面临的市场的风险，迫使银行在安防技术上有更高更专业的要求。基于这两点，对于生产ATM防护舱（罩）的生产企业的所有技术人员要求也比较严格，生产企业需保证所有从业人员都要求有一定理论基础和实践经验。否则在实际操作中很容易出纰漏。

　　从专业的角度来说明的话，天驰融盛的专业度可以从两个方面来说，一方面就是其行业经验，另外一方面就是从业人员的专业度了。

　　首先，从行业经验上来说：天驰融盛这10多年来，一直致力于ATM金融形象标识防护设备的生产销售；产品从最初以起到保护ATM机防尘的ATM大堂式防护罩，发展到今天为持卡人提供安全的交易场所的全封闭银行防护舱、自助银亭及警银亭。而在产品的生产工艺上也是不断的随着银行主体需要和市场不断的进行创新设计；如外观着色上采用喷塑粉进行着色设计，这种工艺比较直接喷漆的好处在于，不掉漆，不容易受环境影响出现腐蚀风化的现象；另外像银行防护舱舱门开关设计，由原来的门把手设计演变成门扣手设计，这种改进的好处是，门把手容易对小孩造成误伤等等，在此就不一一说明，这些变动改动范围不大，并不难操作，但却足以能显出其行业的专业度。

　　天驰融盛户内大堂式ATM防护舱

　　其次，从从业人员的专业度来说：天驰融盛现有行业技术职称人员13人；其中，高级工程师1名，中级职称人员5名，初级职称人员2名，工程造价员2名。天驰融盛研发部主管是美国伯克利大学留学归国人员，产品设计总监具备近10年ATM金融形象设计经验，曾为200家银行客户设计超过300多款产品，服务及安装工程师均具有大学本科学历，工程运作及实施经验拔尖……这些人才对于本行业的设计经验都有自己的一套运作方案，因为行业的专注度及与产品的长期磨合，通常能为银行客户在运行ATM防护舱（www.pegay.com）项目时，提供更为合适的建议。

　　软实力构建企业经营文化，硬实力推动企业良性发展；以软实力强化企业文化建设，从内修养企业“气质”，以此为基础，了解行业属性，分析行业特性，总结企业市场竞争优势，以硬实力构筑品牌形象。

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