王通：元帅的微商创业6B理论

微商圈中有一个哥们叫元帅，是一个非常有魅力的大胖子，他头发非常的有型，吸引了无数陌生的美女。
 
    记得有一次共同参加一个大会，我们两个正在会场门口聊天，一个陌生的90后小女孩盯着他看了很久，然后突然上去就抱上他亲了他一口，惊的他立刻笑弯了腰，那一瞬间被我抓拍了下来。
 

 
    元帅长的挺土豪的，又像个艺术家（发型整的），坐个飞机，都可能被旁边的美女误认为他是导演。
 
    每次见他，总很有趣，他总给我分享他的有趣的艳遇......
 
    不过，前几天他和曾钧来找我吃饭，他没有谈艳遇，而是在谈他正在做的事情，在谈他曾经的从屌丝到土豪的经历。
 
    于是，我就想把他的这些经历写出来，也许能够给正在创业的你一些启发。
 
    一、帅元的第一桶金
 
    元帅虽然长的一副土豪样子，但是不是富二代，纯自己修炼出来的，他小时候的生活还是非常苦的。
   
    元帅真名朱国利，出生在河北保定的一个小山村，十几岁的时候，他的父亲在煤矿挖煤突发事故去世，当时煤矿只赔了5万元补偿，当时他还有两个妹妹在念书，他是长兄，只能辍学打工担起养家的责任。
 
    2005年他经亲戚介绍到了北京一个商机网工作，主要和各类搞加盟项目的创业者交流沟通，一段时间下来，前前后后服务了非常多的创业公司。
 
    这份工作让他学习到了非常多的经验，天天和创业者打交道也在他心中种下了自己创业的种子。
 
    2006年5月，元帅成立了一个几个人的小团队，开始创业，主要是通过百度搜索广告和其他互联网广告来销售暴利产品。
 
    刚创业经验不足，失败告终，因为吃了一个月的泡面，体重瘦到了无法想象的110斤。
 
    2007年，迫于生计，他继续求职打工，这次进入的是一家电视购物公司，不到半年就从接线员做到了主管，后来做到了电视广告的媒介，这个工作除了赚了不少钱外，还收获了非常多的人脉和资源。
 
    这时候，他发现了一个非常好的商机：
    用户在看完电视购物节目后，都会去网上搜索一下，看下产品好不好？
    如果把电视购物产品投放到百度竞价或者淘宝上，用户就自然来了。我有拿货渠道，可以销售的比电视便宜一些，这个项目就有可能成功。
 
    这次，他选择的时机和方法都非常的好，三个人凑了10万元开始起步，一个技术做网页，一个发货售后，他即做百度调账户，又兼客服聊天、接打电话，每天晚上折腾到凌晨3、4点，从一天卖3单、10单、到50单、300单……
 
    一年后，他的公司高峰期有400名员工，一切像梦一样不可思议，却又踏实从容。
 
    于是，他从屌丝变成了土豪！
 
    我们刚认识那会儿，他一年仅仅给百度签订的广告代理框架协议，就有3亿元，也就是他每年都在百度那里投放这么多广告费。
 
    二、元帅的另外一面
 
    成了土豪之后，他还是非常有情怀的人，有几件事可以体现：
 
    1、他公司的许多员工都是他从老家带来的，他自己有钱了，也不忘拉老家的乡里乡亲一把，这一点令人佩服。
 
    2、他个人出资为老家山区修建了一条公路，让村里的人进城方便了。60后的许多企业家都会做这个事情，但是80后的创业者能做这事的非常少。
 
    3、过去几年，他每年都为老家的偏远山区小学捐赠物品和资金，现在接受他捐赠的学校有13座。
 
    元帅在北京，有房子，有别墅，有几辆豪车，关键还有漂亮的老婆和很可爱的一儿一女。

 
    三、元帅的再次创业
 
    虽然财务自由，生活幸福美满，但是毕竟还年轻，元帅不想让生活没有激情，于是他把公司交给合伙人，保留股东身份，然后再次出来创业。
 
    第一次测试赔了27万
 
    2014年，微商非常火爆，他以学习的心态开始了解微商行业，于是他花了27万做了一款唇彩产品的代理商，拿回来了一万只唇彩。
 
    他按照厂商教的方法，把产品送给身边的亲戚朋友同事客户等等，希望他们试用了觉得好，然后再来找自己购买，结果很惨，送出去的东西没有人回来买。
 
    结果27万一把就全部陪掉了，这让他意识到微商领域，到处都是坑啊，不能盲目去做。
 
    这也对，让我说，一个大老爷们自己都不用唇彩，卖什么唇彩呢？
 
    第二次测试月回款1亿
 
    为什么他赔钱，而别人赚钱呢？
    他就开始到处参加微商大会，到处参加培训，到处参加圈子交流。
 
    一次在广州，几个朋友喝酒喝的高兴了，于是打算一起做一款新产品出来，于是几个人一拍即合就开干了。
 
    2014年，他们推出了一款产品：咔咔寿，几个人资源都有，当月就回款过亿元。
 
    但是，接下来出了致命的问题：供应链出问题了！
 
    发展的太快，产品供应不上了，于是导致代理团队出现了问题，这主要还是发展的节奏太快，导致失控的原因。
 
    第三次做中国好微商
 
    2015年，元帅和朋友一起投资了1000万，推出了微商行业的第一档管段视频访谈节目：《中国好微商》
 
    这个视频节目由湖南卫视“越淘越开心”主持人陆立和北京电视台主持人“凯凯”担任主持。
 
    这一年他走到了幕后，用媒体、明星、名人资源为微商品牌、个人创造影响力，也算是先帮助别人，顺便成就自己。
 
    2016年8月18日，元帅28岁生日！
 
    过完生日，他针对自己的发展方向，面临两个选择：
    1、走到幕后，做项目投资，用钱赚钱
    2、走到台前，再创品牌，重做创业者
 
    最终，他选择了走到台前来重做创业者，这次他找了一个非常靠谱的合伙人：曾钧
 
    我之前专门写过一篇文章：《王通：张药师创始人曾钧的成功秘诀》来介绍过曾钧的创业经历。
 
    曾钧尽管也很年轻，但是做事非常沉稳，情商也高，人脉很好，过去几年，已经成功操盘了几个微商项目，节奏控制很好，发展都很稳定。
 
    曾钧那里有一款销售非常好的产品，每月轻松销售几百万，元帅找到曾钧，要用自己的营销能力将其销售规模放大到每月过亿销售额。他们俩不仅认识多年，又非常互补，于是一拍即合，重新开干了。
 
    我问元帅，你有什么秘密武器可以做到月销售额过亿元呢？
 
    他说，首先他了解目前微商所有的问题，所以他要开创一个全新的模式，让每个代理商都做到：负风险
 
    负风险是我常用的方法，他是如何用到微商领域呢？
 
    写出来就像广告了，我就不写了，有兴趣的自己去问他，他的微信：gcd5228
   
    四、元帅的微商创业6B理论
 
    我问他你的核心运营模式呢？
 
    他给我讲了他的一套6B理论，非常有意思，分享给大家：
 
    第一步：苦B
 
    每一个微商一开始都是很苦逼的，微商是基于对人品信任的购买结构，所以微商都是靠自己的人品与时间做服务，培训、发货、管理，等都是基本功。
 
    第二步：傻B
 
    傻B并不是贬义词，而是褒义词，做微商要有执着、坚持的心态，不能三天打鱼两天晒网，一定要简单的事情重复狠狠去干才能成功。
 
    第三步：2B
 
    现在就是资源整合的时代，单打独斗很难成功，所以我们要找一个和你一样傻B的人一起合伙。
 
    第四步：逗B
 
    在这个信息爆炸，人物个性鲜明的时代，只有你比别人更有趣，更有意思，更逗B，才能引起关注。
 
    第五步：牛B
 
    能够做到前面4步，你必然会非常的牛B，之后，要有一个更加牛逼的梦想，放大自身的格局，才能做的更牛B
 
    第六步：装B
 
    微商的精髓就在于装B，装B就是造势，营造势能，势能越大，影响的人越多，成功的概率越高。
 
    这个6B理论，非常的通俗，非常的实在！

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