合肥大龙网曹崇明：跨境电商是缩小外贸价格差的那把剪刀

　  有时候预见风潮，更须洞察风眼。从几年前未雨绸缪，到2015年将跨境电商的产业远景落地省城，赶上这趟政策与产业双头快车的曹崇明，没时间体会不断具体项目投入运营的幸喜感，他需要投入更多时间与精力，去思考未来。

　　合肥大龙网总经理 曹崇明

　　跨境电商与价格剪刀差

　　在送走了今天第四波观摩团，合肥大龙网贸科技有限公司总经理曹崇明，稍稍舒缓下紧绷的神经，放松在迎宾室的沙发上，毫无顾及的点上一只烟。这样的状态，正渐渐变成每天工作状态的重要组成部分，不过他必须适应，因为曹崇明心里明白，目前在全国兴起跨境电商试点城市这股风潮之时，拥有此领域具体成功实地运作模式和经验的企业，少之又少。尽管理念铺天盖地，但跨境电商怎么玩，很多企业甚至包括当地政府，都是处于零经验的阶段。    与大多数准备一试身手、却不知如何下手的企业家相比，跨境电商在安徽的战略布局和规划，早已成为一张心中图纸伴随着时间推移，在曹崇明手上慢慢成为现实。2015年05月，他所在的大龙网公司与合肥（蜀山）国际电子商务产业园签署合作协议，在海关通关平台、云仓储及智能分拣集货仓方面，先行合作，大龙网将帮助引进跨境电商运营企业。7月底，安徽蜀山跨境电商产业园监管区投入试运行；12月正式开始大规模走货后，在不到一个月的时间里，实现走货12000余票，货物总价约35万美元。幸喜之余，又很快归于平静。   因为尽管小有胜果，但这距离他的设想还很遥远。   曹崇明口中的设想，事实上是想通过跨境电商产业，让安徽甚至全国的传统外贸企业摆脱价格剪刀差困局，充分实现安徽产品以及全国知名产品在海外市场的定价权。“一家专做石斛的六安企业就曾告诉我，身为目前全国石斛主要原产地，在国内电商领域议价权，基本被安徽企业所掌握，一克售价300多元，利润率已很丰厚。但是这家石斛企业的产品，同种规格如果销售至日本，最终市面售价，折合人民币一克大约在1700元。这也就意味着，看似国内市场完胜的局面，轻易就在海外贸易的竞争中反转，巨额利润实际上被外商拿走了。”而同样的剧情也发生在亳州一家药材企业，生产的药物精油产品，销售到韩国，价格翻了5、6倍，但中间利润被海外贸易商收入囊中。

　　“两国双馆”迈出国境线

　　慢慢不断通过安徽蜀山跨境电商产业园监管区，将安徽外贸企业归集于这个平台之上，尽管从试运行以来，每月走货数据呈现递次叠加，航班货运频次不断加密，然而在曹崇明眼里，实现的跨境输出远远不够。   “这个只是具体细分战略的第一步，2016年我们还将实行第二步布局，当然含金量更高，对从事跨境电商的双边企业来讲，带来的经济收益也更直接。”曹崇明说，“此前在重庆等地率先试水的两国双馆策略，通过前期运作经验的积累，今年会引入安徽。”   两国双馆模式，简单来讲，就是在贸易双方两个国家的产业带城市和贸易中心城市，都建立起产品体验馆，以此为载体，把海外的商家引进来与本地商家面对面进行交流；同时依托国外的体验馆，把中国制造的优质品牌产品运出去，让海外采购商现场体验中国品牌的优质产品，再结合大龙网的约商APP，以线上线下相结合方式，把国内品牌的优质产品向海外市场推广。

　　“这个也是我们冯总（大龙网总裁冯剑峰）对国家一带一路，在跨境电商领域的具体操作方面的理解。”曹崇明表示。依靠此种模式，可以直观让双方深度了解产品，同时第一时间增加潜在订单的意向概率。   “通过与池州市政府沟通，大龙网已决定在安徽池州和韩国首尔，进行两国双馆尝试，核心围绕九华山地藏王菩萨主题的旅游产 品，作为载体，在首尔搭建池州精品馆，预计上半年该馆将正式开建；同期，还计划利用省城合肥高新技术企业的产品，在德国中心城 市（目前还未具体确定）搭建合肥精品馆。”   在曹崇明看来，两国双馆的本质，是为了解决水土不服的问题，因为每样跨境电商的产品，在国内可能骄盛一时，但是进入海外市场陷入滑铁卢销售泥沼的事例不胜枚举。去年，大龙网在全国其他城市与阿联酋、俄罗斯、越南等国家进行两国双馆运营，带来的正面反响，进一步坚定了大龙网借此解决本土化问题的信念。

　　人才暗战初现分晓

　　跨境电商驱动外贸牵引力，正在成为一种共识。值得欣喜的是，先知先觉的大龙网赶上了这趟快车的头等舱。而伴随着近期从国家制度层面再次释放出的政策利好——合肥设立跨境电商综合试验区，庆幸之余，在选择自己家乡开创跨境电商产业的感性情怀外，曹崇明对未来合肥此块产业的发展，也有着自己理性的认知和见地。    政策公布，将很快形成一套适应和引领合肥跨境电子商务发展的管理制度和规则，从宏观的大格局上，合肥已经成为无可争议的第一梯队。在与企业交流的同时，合肥也依靠高效的政府效率备受好评。“很多企业在外省城市一两个月才能办好的事情，在合肥只要两天就可以，你说企业愿不愿意来？”与此同时，跨境电商还会推动双创发展，为大众创业、万众创新提供新的重要渠道，并带动物流、金融、支付、通关等相关服务行业的蓬勃发展，为创业创新和中小企业发展提供有力支撑。“更为重要的是，此种效应是双向的，反过来，也直接推动合肥跨境电商产业。”

　　而身为创新高地的科教城市，合肥稳定的高等教育人才输出，也可以直接形成稳定度的跨境电商产业人才储备。“有时候快人一步 ，仅仅拥有理念层面是难以达成目标的，在目前处于摸着石头过河的试点城市里，先天具备相关人才优势的城市屈指可数，几乎同处于同一起跑线上，那么，可以预见的是，以合肥为中心的跨境电商辐射半径，将在未来愈发凸显优势。”（安徽商报 龚宇卿/文  喻学超/摄）

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