著名营销策划专家叶茂中做客《时代风向标》

　　相信很多人对于赶集网的一则广告依然记忆犹新，姚晨骑着小毛驴张着大嘴巴大声喊：“赶集啦，找房子，找工作，找装修，找宠物，找保姆，找搬家，买卖二手货，赶集网啥都有!”随着这条广告语走入人们的生活，“赶集网”也很快走红，成为大家心中的“名牌网站”。而这则广告的策划和制作人就是叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，广告人，中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。被誉为国内品牌策划实战派“第一人”。本期时代风向标，带您走近叶茂中营销策划机构董事长叶茂中先生。

　　结缘广告

　　很多认识叶茂中的人都说他强硬性格和灵活头脑，其实这都跟他的童年有着深刻的联系。1968年5月31日，叶茂中出生于江苏泰州的一户水上人家，父母常年在船上打鱼轮渡为生，小小的叶茂中每天跟着船走不同的地方。水上的生活培养了他的想象力和创造力。

　　家境的贫寒让叶茂中从小就有着常人没有的坚强和独立。七八岁时由于母亲生病，父亲要经常带着母亲在外看病，只留着叶茂中跟姐姐相依为命。有一年冬天，家里什么吃的都没有了，叶茂中和姐姐两个人靠一个南瓜度过了10天。

　　1989年春兰空调找到了叶茂中所在的泰州电视台想拍一条电影胶片广告。这个对于电视台来说是头一遭，之前根本没有人拍过类似的广告片。当时，作为电视台一名普通职员的叶茂中连基本的电影知识都不具备，但是他还是把这个工作承担了下来。叶茂中从零学起，到图书馆借书，到上海电影制片厂找技术员咨询，硬是把这条广告拍了出来。结果这条“一杆打进六个台球”的春兰空调广告迅速走红，在央视一播就播了五年。1800元的广告费，相当于叶茂中一年多的工资，他从此下定决心走入广告界，于是1989年在泰州成立了自己的广告公司。

　　创意至上

　　广告是一门“遵命”的职业，是带着枷锁跳舞的，会受到各种限制，并不是你想到什么你就做什么，老百姓看广告只是觉得好玩，但是广告最终的目的是卖出产品。所以广告人某种程度上要说服、劝诱、讨好消费者，这样的条件下要做出一个好的创意来确实并不容易。

　　叶茂中经常对员工说的一句话是：我们拒绝平庸，拒绝驯化，没有好创意就去死吧。

　　叶茂中平时很低调，但跟崔健有些神似的他在广告策划领域里其实跟崔健的摇滚一样有着无可比拟的震撼力。“地球人都知道”、“男人就该对自己狠一点”，这些街头巷尾广泛流传的广告语均出自叶茂中之手。对于自己的广告策划，叶茂中用“凶猛”来评价，“只有凶猛才能够直达人心、击垮对手，当我为客户击败竞争对手时，那种快感无以言表。”

　　不仅如此，叶茂中本人及平时的公司治理也同样“凶猛”到被称作充满狼性。

　　叶茂中做广告策划奉行“三不”原则，第一个“不”是不同意客户企业比稿要求，如果不完全信任需要比稿择优的单子，不管给多少钱，叶茂中一概不接;第二个“不”是不降价，叶茂中的公司从来不在咨询和策划费上讨价还价，金口一开概不更改，如果你想在价格上让他妥协，那这单生意只能告吹了;第三个叶茂中成立广告公司之后，他从来不去主动找客户。酒香不怕巷子深，叶茂中就是为广告人这个本来被社会多少有点歧视和低看的行业端起了足够的“架子”。叶茂中所谓“架子”，难免让他流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、手机和数码类产品。但用叶茂中自己的话说，他没有摆架子，他只不过是热爱广告行业，为广告行业找回应有的尊严。

　　从1989年成立自己的广告公司到今天，叶茂中为我们带来了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”等一系列精彩巧妙的案例，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。也正是因为他出其不意的思维方式和让人拍案叫绝的精巧构思，所以大家都把他与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。

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