迈向“十三五”品牌价值创造新征程

　刚刚过去的2015年，中国服装业风光与困顿交织，创新与挑战并存。这一年，经济下行压力持续增大，制造业产能过剩，营销业绩不佳……中国服装行业从未如此进退维谷、困难重重;这一年，经济新常态、“互联网+”、“一带一路”各种新思维接踵而来……千万服装从业者投身“大众创业、万众创新”的时代洪流，在澎湃激荡的大变革中迸发出生生不息的新活力。

　　风劲扬帆启新程

　　2016年，“十三五”开局之年，服装行业发展开始步入了供给侧结构性调整新时期。如何调整与转型是每一位业内人士值得深思的问题。

　　近几年，服装企业不再只埋头做订单，而是希望通过不同的途径来展现品牌的价值和魅力。关于中国原创服装品牌，一直有行内人在摸索尝试，从一门心思在设计上寻找突破口，到试图将文化的大氛围与原创设计交织融合，中国服装人摸着石头过河，下了很大的功夫，服装企业在自主品牌建设方面也取得了长足的发展。一方面是行业内部已经形成了通过品牌建设实现科学发展和行业转型，并以品牌建设为龙头推动整个产业实现全面提升的行业共识。另一方面是国家相关政策环境对于推进品牌建设给予了足够的重视，已经形成了政府、行业协会、企业之间相互协调，相互促进的良性氛围。

　　白马作为全国服装专业市场的龙头，聚集了大批拥有优秀原创设计力量的服装企业，多年来培养了诸如凯撒、哥弟、歌莉娅、路卡迪龙等众多知名原创品牌。面对行业发展的机遇与挑战，白马始终不忘初心，耕耘在转型升级以及创新发展之路上，与服装企业携手发力为原创服装正名，踏上品牌化价值创造的全新征程。

　　白马作为培育和托举品牌成长的优质环境和“沃土”，23年来所孵化的知名服装品牌不计其数。

　　助力品牌焕生机

　　市场永远青睐勇于创新变革的真强者。2015年白马苦练内功、逆势而上，持续优化营商环境，着力孵化培育原创优质品牌，在二次转型升级的道路上高歌前行。

　　去年，白马共投入2500余万元进行升级改造工程，极大地提升了白马市场的硬件设施及商业环境，获得广大业户和采购商的交口称赞;同年4月，“白马优质商户认证”工作全面启动，白马通过“工厂直营店”和“原创设计店”两种认证，对业户工厂、设计室的规模、能力等进行现场考察评估，并根据考评结果现场张贴认证书，帮助采购商选货，使品牌孵化工作落到实处;在9月盛大举行的白马服装采购节以“走进梦工场”为主题，吸引了来自全国各地的2000多名采购商与品牌厂商近距离对接，实现了供需双方的真正共赢。白马坚定地走品牌化发展道路，全方位进行渠道建设，并致力于推进服装产业融合，将“原创设计、高端品质、一手货源、厂家直销”作为白马市场的核心竞争力，在品牌化的道路上实现新的跨越。

　　2015年，白马投入巨资进行升级改造工程，极大地提升了白马市场的硬件设施及商业环境。

　　过往的“十二五”，是中国服装行业稳步发展并提升最快的五年，但在行业面临转型升级、深度调整的大环境下，消费市场内外不振，中国服装业增速趋缓也十分明显。但即使在这样的背景之下，依然有一批优秀的原创服装品牌屹立不倒，稳步前行。他们的成功，并非偶然。在机遇和挑战面前，白马作为中国服装品牌孵化基地，以运筹帷幄之心调整、创新、转型、变革，助力品牌焕发生机。能在大变革时代下摒弃浮躁、坚守初心，以不断创新的精神提升实力，使市场本身以及它所孵化的品牌均卓卓不凡，也许就是白马的成功所在。

　　白马通过“工厂直营店”和“原创设计店”两种认证，对业户工厂、设计室的规模、能力等进行现场考察评估，并根据考评结果现场张贴证书。

　　优化渠道促发展

　　自2010年开始，白马实施“走出去，引进来”的影响力工程，定期举办“广州白马服装品牌全国巡展暨供需对接会”，至今已走过河南郑州、北京、新疆乌鲁木齐、辽宁西柳、湖南株洲、江苏沭阳、四川成都、云南昆明、山东临沂等多个核心服装产业集群。白马在带领场内优质品牌拓展新市场、实现渠道下沉、展示品牌实力的同时，也踏上了“从坐商到行商”的主动营销推广之路，提高了白马的知名度和影响力。

　　去年“互联网+”的概念席卷全国之际，带着“传统业态的渠道建设该何去何从”这个新命题，广州白马服装市场在九届全国巡展的基础上提炼出“轻模式”，于11月下旬开启“白马万里行”的精彩之旅。白马携三十多个原创服装品牌空降山东泺口服装国际会展中心及北京百荣世贸商城，吸引了大批服装采购商关注。“白马万里行”以更少的投入和更简化的流程、灵活的合作条件、精准的供需对接，为品牌商家轻松拓展销售渠道，降低了招商成本，有效解决供需双方产品生产过剩、优质渠道难找的痛点。目前，白马计划将这一活动固定下来，吸纳更多品牌参与，每年在固定的时间和区域举行，形成一个持续效应，辐射更多城市群。这意味着白马在产业资源整合、全国渠道版图拓展上作出了新的尝试，朝着“扩影响、促交易、拓渠道、推品牌”的目标又迈出了坚实的一步。

　　“白马万里行”正式落地，意味着白马在产业资源整合，全国渠道版图拓展上作出了新的尝试。

　　追梦之旅再出发

　　中国国际服装服饰博览会(简称CHIC)创办于1993年，是目前亚洲最具规模与影响力的服装专业展会。2014年，白马首次大规模组织场内优质品牌前往北京参展，展位日均接待客商数千人，8大品牌累计接待客户近5000名，获取订单量近百宗，更有知名百货频频向白马抛出橄榄枝，成功开启了“追梦之旅”的第一步;次年CHIC移师上海，白马再度带领品牌军团惊艳亮相，交易场面依旧火爆，加盟洽谈络绎不绝，参展3天8大品牌共建立联系商户数746户，获取订单量136宗，获得订金高达1200万，参展团队取得了超乎预期的优异成绩。与此同时，每年还会有一批由白马推荐的优质品牌，荣获由中国纺织工业联合会流通分会和中国服装协会颁发的“中国服装成长型品牌”以及“中国服装品牌优秀渠道商”称号，可谓好事成双。白马作为培育和托举这些品牌成长的优质环境和“沃土”，市场的专业化、前瞻性服务，也将在未来的品牌成长过程中发挥更大作用。

　　上图：去年CHIC移师上海，白马展位交易场面一如既往的火爆，加盟洽谈络绎不绝。

　　下图：历届参展CHIC，白马的品牌军团均能满载而归，斩获高额订单。

　　2016，又一年的3月，又一年的全心付出，又一年的缜密布局。这一次，白马将携手梦之屋、秀外慧中、柔妆、佳柔恋云、飞文、迪如、凯丽媤七大优质女装品牌再次征战上海滩。当原创设计产品逐渐成为市场追捧的对象，品牌需要更加敏锐地捕捉不同需求，而跟随白马的步伐将会使得更多参展商明确自己的方向。不论是展现设计的创意，还是寻求品牌推广的诉求，抑或是拓展渠道的计划，参展商的期待都将在白马这个强大的孵化平台之上一一实现。

　　回顾2015，走过的每一段路程都记载下了白马坚守初心以及创新变革的决心和坚韧。时光如梭，岁月匆匆，丙申年的春光已经照亮又一段新的征程。在充满希望和活力的2016年到来之际，白马再一次踏上征程，朝着服装品牌化崭新之旅再出发。

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