不开网店、不做实体，一个月卖30万盒面膜是如何炼成的?

商界导读：人人唱衰微商之际，施华蔻却授权唯琪商贸推出APL水光面膜，在微商上售卖，面市一个月就卖出30余万盒。这款面膜，如何在夹缝中逆势生长?

 

 

文丨张禄桅

从去年开始，假面膜、A货、减肥毒药等负面新闻不断，让原本就存在争议的微商站在了风口浪尖，成为众人口诛笔伐的对象，看空、黄昏、衰败成了微商代名词，品牌倒闭、代理商跑路、业绩下滑成了微商常态。

然而，就在微商环境如此艰难之下，施华蔻国际(香港)化妆品有限公司却授权唯琪商贸推出APL水光面膜，在微商上售卖。从3月面市至今，其稳定合作代理微商已有128人，累计卖出30余万盒，月销量达500万。

这款面膜，是如何在夹缝中逆势生长?

APL水光面膜，切中吸收痛点

看似名不见经传的唯琪商贸，在商业领域已耕耘近十年。

其创始人徐丙佳琪，连续三次创业。在北京开过珠宝店，单店月销售额曾高达70万，如今依然有三家珠宝店在稳定运营;做过投资，涉足健康行业、游戏行业、美容行业等，华善堂便是其投资之一;还早在2010年网购刚流行时，做过智能储物柜，功能和速递易差不多，但速递易是2012年年底才诞生的。

敢想、敢做，就是徐丙佳琪的标签，她总能嗅到风口上的商机，并作出合理预判，伺机而动。

2013年微商凭借“熟人经济”迅速火起来，2014年达到至高点，数百万草根靠着微商发家致富，无数品牌也借势崛起。

徐丙佳琪瞄准微商这一机会。作为女生的她，发现自己敷面膜的效果，没有去美容院敷的效果好，而在一番了解后发现，并非是面膜不同的问题，而是肌肤吸收问题。

美容院常常会通过一些手法和仪器来打开肌肤细胞，从而使细胞更好的吸收。敷面膜是每个女人，甚至每个人的高频需求，而美容院却不是。如果面膜本身可以解决吸收问题，那才是真正解决了痛点。

但当时微商面膜已被卖烂，很多人也劝说不要做面膜。一贯敢想敢做的徐丙佳琪却偏偏不信邪，在查询大量数据后发现，实际上我国面膜渗透率还不抵台湾，市场潜力巨大;她还把能在微商买到的面膜都买回来，分析了一番，微商面膜的口碑之所以烂，根本原因在于产品伪劣，这让她下定决心做一款经得起市场考验的好面膜。

正是这样的初衷，徐丙佳琪用三个月时间进行了调研。走访韩国、日本、香港、广州等地，研究不同面膜的差异，参观了各地面膜生产商的制作。最后选定了一家给韩束、婵真等知名品牌制作面膜的厂商，来研发自己心中的这款完美面膜。

 

 

历时18个月，在今年3月份，APL水光面膜终于完成。相较于一般面膜的三个月到半年的研发周期，唯琪商贸的确更加用心。

在技术上，采用微小分子双重导入系统，水光精华和贴片面膜成套使用，水光精华先打开肌肤细胞，解决肌肤吸收问题，贴片面膜则给肌肤提供营养。水光精华侧重保湿，贴片面膜侧重美白，产品也可根据需要单独实用。消费者花一份钱，就可使用两样产品，同时达到保湿和美白。

在精华液上，采用13种成分，其中进口的材料超过一半。为了能满足不同皮肤的使用，在产品打样阶段，前前后后的样品超过1000种，每种样品又会打200到1000个不等的试用品，给周边朋友以及一些微商代理试用，然后再收集试用数据和反馈意见。

追求极致的态度无处不在。比如某次水光的针管logo印刷稍微斜了一点儿，就全部返厂重做，那批次足足有一万套的量。

 

 

月销30万盒的生意经

消费者反馈、市场反应是最真实的，绝不会说谎。

面膜一面市，便被周边的朋友哄抢一空，一月时间就卖出30万盒，如今订购，也只能排在一个多月以后才能取货。还有不少之前试用的代理商主动找上门要代理权。

好产品打动的是消费者，好的营销方式、管理体系才能打动代理商。

难以置信的是，唯琪商贸微商团队最开始的5个代理商中，只有一个人是有丰富的微商经验。

当被问及为何选择没有经验的代理商时，徐丙佳琪笃定的说到：“我们选择的是有丰厚人脉资源的人，希望靠着人脉资源能迅速的打开市场。”

不管是线上还是线下，有人就有市场。另外四个人在当地都有着商超、地推经验，其营销推广的实战能力事实上比只做线上的人更强，他们做微商，不过只是换了个通道，产品在他们手里也不过是从线下走到线上而已。

的确，微商已经过了“不需要太多专业知识、营销知识，便可赚钱”的红利期，随着微商环境趋近成熟、消费者认知水平提高，对微商团队的专业性要求也越来越高。这款面膜能月销30万盒，月招合作代理128人，就和徐丙佳琪带领的团队专业性分不开。

1、营销中心：无死角服务

针对微商大多是个体的特性，徐丙佳琪率先在业内提出营销中心服务体系，唯琪商贸目前分别在北京、杭州、四川三个地方建立了营销中心，能第一时间响应当地代理商的需求、无死角为代理商提供服务。

一方面，营销中心为代理商免费提供仓储以及订单受理服务，代理商只负责接单，接单以后的事情，营销中心可全部搞定。另一方面，营销中心为代理商免费提供宣传物料，并定期做线上、线下培训，帮助代理商迅速打开市场。

营销中心服务体系的建立，降低了微商创业的难度，也减轻了代理商的压力。

2、新微商“1+7”方法论

“一刷、二卖、三自夸”是众多微商惯用的方法，而唯琪商贸推崇的则是“微商是生活的一部分”，将微商生活化，而不仅仅视微商为生意停留在买卖阶段。

新微商“1+7”是唯琪商贸经过长时间实践总结出来的，一套能让代理商在短期内快速成为操盘手的方法论。

 

 

“1+7”中的“1”是逻辑，“7”是七种不同思维的深度。逻辑是让代理商快速明白先做什么后做什么，然后在逻辑当中延伸出7种类别的思维深度。比如在这一套方法论里，明确列出了如何生产内容、如何引发粉丝互动，以及每天在朋友圈投放广告的精准时间。

据徐丙佳琪介绍，这套方法论一推出之后，收到了众多微商大咖的认可，按照这一方法论执行的团队，业绩迅速提升了3倍。

3、双向选择

唯琪商贸和代理商是一个双向选择的过程。

据了解，唯琪商贸的直属代理商必须满足三个条件：比较年轻，一年微商经验、至少有一个微信号有5000人。

“这些条件也不是死的，事实上，我们定这个规定，不仅仅只是一种简单的筛选，更多是希望代理商在加入我们之后能更有归属感和责任感，更愿意一起去打拼。”徐丙佳琪这样解释到。

是的，人往往会对唾手可得的东西，没那么珍惜，没那么倾心付出。双向选择，表面上看起来是一个门槛，实际上是对整个团队、整个体系的保护伞。

品牌入驻微商呈战略趋势

问题是时代的声音，危机便是机遇。

无可否认，微商这个被财富神话过度包装的行业，早已过了粗犷发展的红利期，但要说它近黄昏，或许太消极，这款APL水光面膜的逆势而生便是最好的例子。

大浪淘沙之后，留下的都是精品。微商经历洗牌之后，也会更加成熟。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机用户的规模已达到5.57亿，手机使用率达85.8%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率。

移动电商是大势所趋，而随着PC电商向移动电商转变，电商逐渐形成了两极分化的局面：一种是以天猫、京东为代表的中心化，另一种是去中心化，也就是微商。

事实上，在微商处于风口浪尖之际，很多电商大佬和线下品牌商，比如珀莱雅、韩束、韩后等化妆品品牌，海尔、美的等传统家电企业制造商，以及罗莱家纺等都开始琢磨起微商这个渠道和通路，探索从“中心化”向“去中心化”的销售转变。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4

施华蔻授权唯琪商贸，便是出于移动端布局的战略考虑。

据了解，此次卖面膜，并不是施华蔻首次试水微商渠道，早在去年施华蔻就曾推出过一款微商专供产品——SHV还原酸修护滋养系列，不过当时并未引起多大波澜。如今以“忠诚度不高、国内渗透率不高”的面膜再次踏入微商，可见施华蔻进军移动端的决心。

品牌商进驻朋友圈，俨然成为了品牌占领移动端的一大战略，而微商团队傍上品牌商，则是活得更久的必杀技。

俗话说，大树底下好乘凉。一方面，有品牌价值的产品，知名度、美誉度等各方面也都更好;另一方面，国家在微商监管层面上加大力度，“三无产品”、“次品”注定是要被淘汰的。所以像唯琪商贸这样拿到大品牌授权，中小微商跟随其拿到产品代理权，对于自身长久发展肯定是有益的。

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