找塑料网副总裁左刚：玩转供应链金融，找塑料网引领B2B新趋势

编者按：找塑料网副总裁兼财务总监左刚分管金融和物流业务。在找塑料网打造的塑化产业生态圈中，金融、物流是非常重要的战略单元，是增强用户黏性和服务能力的必要手段。自去年下半年以来，找塑料网的金融和物流业务频频发力，如今金融业务单月交易额已突破1亿元，很好地服务了中小微企业，改善了行业上下游生态环境。近日，左刚撰文分享了他对B2B电商供应链金融的见解。 

    不知不觉间，我亲身参与找塑料网的创业历程已有一年多了。这一年多来，我见证了找塑料网迅速成长为中国B2B军团的领军者。找塑料网短时间取得的辉煌业绩，直接印证了互联网的巨大威力。我庆幸自己站在了产业互联网的风口，庆幸自己能在找塑料网施展十几年的沉淀，用金融创新的手段服务于塑化产业生态圈。加盟找塑料网团队，是我职业生涯中明智的选择。 

找塑料网副总裁兼财务总监左刚 

    深度结合大宗商品交易与供应链金融 

    在加入找塑料网之前，我在海航物流集团工作了许多年。海航物流集团之所以迅速做强做大，主要依托于娴熟的资本运作和强大的财务体系建设。此外，海航集团的财务管理理念、产业布局和企业文化都给我留下了深刻的印象，让我受益匪浅。 

    我在海航物流集团旗下的一家大宗商品交易中心担任财务总监时，和牟斌成了同事，当时他带领团队打造了一个交易平台。我们经常一起探讨互联网发展趋势，对许多问题有着一致的看法。 

    2014年7月，牟斌创办了找塑料网，用撮合交易切入到塑化行业，迅速扩大了市场占有率，沉淀了交易大数据，这让我看到了找塑料网的发展前景和方向。后来，我接受了牟斌的邀请，离开了海航物流集团这个大平台，加入到找塑料网创业，因为我认可牟斌的想法和理念，认同他的性格和为人，我期待能和一批志同道合的人一起，把大宗商品交易与供应链金融迅速结合起来。 

    来到找塑料网后，我与创始团队、交易团队和产品技术团队经过充分交流，找到了迅速切入金融业务的突破口。同时，我们很快聚拢了一批兼具互联网思维和金融从业经历的有识之士，有着共同的理念。不过，金融创新没有可供借鉴的案例，我们从零起步，遇到了许多困难，碰到了很多困惑。但我们没有退缩，仍然勇往直前，千方百计开拓创新，在去年年底有了不小的突破。今年1月，找塑料网的金融业务不再局限于华南地区的试点，正式面向全国铺开，当月交易额就突破了1亿元。 

    我们没有被这个成绩冲昏头脑，而是继续创新金融业务的服务模式。在积累了一定的用户资源，摸索出成熟的服务模式后，2016年3月，找塑金融上线，找塑料网金融服务的IT化和在线化得以实现。 

    为资金服务中小微企业搭建桥梁 

    打造领先的一站式塑化电商，是找塑料网创立时定下的战略目标。其中，供应链金融是找塑料网深入挖掘行业“痛点”、构建塑化产业生态圈的重要一环。 

    拥有万亿级巨无霸市场的塑化行业，聚集了众多中小微企业，它们是塑化行业的中坚力量，也是实体经济的贡献者。由于没有掌握客户的交易数据，同时又对行业缺乏深度认识，传统金融机构很难对中小微企业进行融资授信。 

    传统金融机构的这些短板，恰恰是我们找塑料网可以弥补的，我们对行业更了解，还具有交易大数据和IT系统的支撑，建立了信用评估模型。比如，为了防范风险，全面、准确了解企业真实的经营状况，我们不仅仅依赖于财务报表，而且通过交易数据、物流信息以及IT系统对碎片化信息的分析，给每个用户做一个“企业画像”，还原出企业经营状况的真实面貌。财务报表可能会蒙蔽人的眼睛，但“企业画像”是骗不了人的。有了“企业画像”，大大缩短了从评估到放款的时间，快速满足了中小微企业对资金周转的需求。 

    身处塑化行业，找塑料网的金融业务就是做专，把解决用户需求作为根本出发点，服务于产业链所有有价值的环节，改变传统金融机构的甲方思维。我们的金融业务倾向于做小不做大，服务于那些“小而美”的用户，金额小，风险分散。钢铁用户的普遍特点是金额大，回款周期长，而塑化行业用户的普遍特点是金额小，回款周期短。 

    通过平台的公信力，完善的IT系统，找塑料网让信息流、物流、资金流场景化地展现在人们的眼前，推动了金融机构和平台用户对接，普惠中小微企业，有利于提高产业链的运转效率，降低产业链的中间成本。目前，找塑料网与民生银行、招商银行、浙商银行、光大银行有了比较深入的合作，并获得了超过10亿元的授信。此外，找塑料网还与海尔金融、京东金融、苏宁金融、铜板街、真融宝、中瑞财富等互联网金融机构紧密结合，中诚信等征信机构也为我们的风险控制保驾护航。 

    目前，找塑料网依托自身海量的客户资源和交易大数据，通过与金融机构合作，为平台用户提供了多种金融产品，包括上游厂家、大中型经销商、次终端用户和终端用户。我们已为上千家用户提供了金融服务，供应链金融业务累计交易额超过5亿元。 

    找塑料网要拿出“十年磨一剑”的决心，筑造塑化行业金融品牌。未来，找塑料网将继续坚持以用户资金需求为基本发起点，不断开发新产品，让金融机构有效服务中小微企业，在金融机构和中小微企业之间搭建桥梁，引领B2B电商供应链金融的新趋势。 

    推动大宗商品的线上化交易，是我们孜孜以求的目标。尽管前面的路可能会困难重重，但我相信，这个目标一定能实现。 

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