【干货】千万营收店主：场景构建新的商业模式

   由点点客主办的“微时代·新电商——对话千万营收人人店金牌店主”于7月2日在上海华亭宾馆圆满落幕，上海站邀请人人店金牌店主，独家分享千万营收背后的运营策略，将着重对如何快速引入流量、如何实现团队疯狂裂变、销量加倍增长等几大运营难点逐个突破解答。

    会上点点客邀请普康集团运营官张一宁进行了精彩分享，主题：场景构建新的商业模式 

    以下根据现场速记稿整理 

    以产品为中心的曾经营销逻辑向当下以人为中心的链接逻辑转变 

    曾有人说过这么一句话，这是一个最好的时代，我们面前应有尽有，这又是一个最坏的时代，因为我们面前一无所有。不管是应有尽有还是一无所有，指的很简单，无非就是物质的东西，应有尽有指的是我们已经到了物质极大丰裕的一个年代，一无所有指的是，因为信息太过于丰裕，所以我们无从争辩它的真与假、好与坏。所以又是一个最坏的时代，到底是最好还是最坏，我们今天暂且不论它，作为一个商业的社会，它商业的本质无非三个方面，第一个人、第二个货、第三个场。 

    曾经的人、货、场，在物质极大匮乏的时代，我们是酒香不怕巷子深，只要有货品我们就不愁卖不出去。 

    2003年的时候，当时第一款果汁饮料叫统一鲜橙多，出来的时候，当时的场面就是若干的经销商去抢购这个货物，那个场景相信不会再出现了，现在的时代不光是果汁，你只要想到就可能发生，那个时代是以产品中心的营销逻辑，是从产品到消费者的过程，这个场景是指各种各样的渠道平台，这是曾经的。现在的是人、货、场。是从产品功能性的需要到现在，我按照他感受的需求。 

    也就是从人或场的消费者，乃至产品到最后的渠道，现在的人变成了一个社群，这个所谓的社群，它不是我们所理解的有微信之后就有的社群。社群只不过是微信更的引爆了。这个社群我做一个分析很简单，为什么很多社群四五百人，其实没有意义。因为他没有形成真正的引流，这个引流就是一个销售，我们最后的落脚点在销售上面。很多人拉进来之后不知道这个群是干什么的。但如果你的社群里重合标签很高，比如说是你是老乡，你们是有共同的兴趣爱好，你们的重合性标签越多的时候，你社群的粘合度是越高的你的相形率是越强的。 

    人、货、场，从以产品的功能性跨越到我们以社群为主体的兴趣集合体，我们第二块产品变成了人，人就变成了一种极致的产品，从产品我们的功能性作对外是一个人，极致的产品我们是以信任为背书，也就是说推展自己，把自己推展的时候、信任推展出去的时候，我们的产品自然而然也会推广出去，我们最终的场景会逐渐提升，很简单，这个年代我们要的是一起玩耍和感同身受，这个就是我们今天所说的，未来的场景它可能是一个传统行业转型或者一个机会点，也会重构一个商业的模型。 

    从规划、沟通、节点、共享、造平台等五大场景为大家抽丝剥茧，繁华去尽! 

    透过普康人人店8个月销量一千五百多万的数据，其实加上我们线上的众筹远远的大于这个数据。 


    我所有的运营这一块会通过五个方面串联起来，第一个方面是规划，我为什么做这一件事情？我怎么做？我凭什么迎合你？我们现在用互联网思考的时候，就是我怎么去迎合这个场景？这是第一个部分就是所谓的规划，所谓对等的一定是我们场景的预设。 

    沟通 

    第二个部分是沟通，我们无时无刻不在沟通，我们用肢体语言沟通，我们还可以用我们自己的产品，产品是会说话的，产品沟通有纵向和横向的，我今天说的沟通是品牌之间的沟通。跨界可以理解为品牌与品牌之间的沟通，每一个品牌在以前的时候，比如说我今天卖工具的工业品的，你是卖快销品的，比如说是卖饮料的，这两个不相抵触的，可能到现在也有可能成为一个产品。但是假设在一个场景当中，比如说欧洲杯的时候炸鸡配啤酒，他把炸鸡加上了一个勇闯天涯啤酒，这个就打搭到这个场景当中毫无违和感。品牌影响力的倍增加上流量，加上我们客户用户数的倍增，这是我今天说的沟通。 

    规划 

    第三个是节点，每一个规划都分为若干个节点，每一个节点你能解决掉他节点的多少，取决于你的团队的实力，取决于你团队的强弱，对于整体的一个操控度和得到的成就度，这块是所谓的一个节点，我们执行的每个节点上面的关键性。我们像刚才跟的1000个蜜桃商，我有48万张卡片，我们的销售额是多少，疯狂星期五是放两百份还是一千份，我们可以推导出来这个过程。 

    共享 

    这个时代是共享经济的时代，其实利益一定是共享，因为大家有利益才会陪你去玩，这个时代早已过了，一家独大、一定是合手，抱团取暖你要学会怎么抱团，共享首先是自我的认可，从自我的认知到自我分享到大家一起分享到一起共享的时代。每个节点考虑到利他的关系，考虑到利他，他是一个共享，这个差异化来源于你细微之处的着眼点，微创新，但是你一次要做比一次更好，更优秀，同时你的创意不是出现断层，而是不断的连绵不绝的，综合起来就是细微之处着眼，精益求精。这个会带给我们整体的一个共享经济体。 

    造平台 

    最后一个是造平台，被整合首先在需要一个价值，一个人的价值或者一个企业的价值，一个公司的价值。这就是我们今天说的五个层面的理论上的东西。 

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